第四代紅花郎(10)停產(chǎn),預示郎酒整齊度將進(jìn)一步提高?
2024-06-03 17:13:44    今日熱點(diǎn)網(wǎng)

每隔幾年就做一次產(chǎn)品升級,是消費品行業(yè)一貫的做法,經(jīng)典產(chǎn)品更是如此,為的是適配消費市場(chǎng)的變化,延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。正因為不斷在經(jīng)典的底色之上,疊加時(shí)尚元素,產(chǎn)品活力才能長(cháng)盛不衰。

近日,郎酒官方宣布第四代紅花郎·紅十停產(chǎn),業(yè)界普遍認為當屬此列。在此基礎上,不少業(yè)內人士表示,有了第五代青花郎的示范效應,紅花郎的下一步舉動(dòng),令人期待。

1.

郎酒是第一個(gè)打造世界級現代化白酒莊園的名酒企業(yè),這項工程,源于郎酒董事長(cháng)汪俊林對于未來(lái)的判斷。

在一次歐洲名酒莊的考察之旅中,他看到了更高居民收入水平下,人們對酒水的需求不只是飲用,還有文化溯源、高端享受和以酒為媒的圈層交流,莊園模式正是最佳載體。而此時(shí),源遠流長(cháng)的中國白酒,還沒(méi)有一座自己的莊園。

郎酒莊園從2008年開(kāi)始動(dòng)工,以醬酒核心產(chǎn)區的優(yōu)質(zhì)釀造資源開(kāi)發(fā)和兼具藝術(shù)觀(guān)賞和服務(wù)屬性的建筑群打造為重點(diǎn)。

到如今16年過(guò)去,已累計投入200億資金,換來(lái)的則是郎酒在赤水河49公里河谷左岸坐擁六大生態(tài)釀酒區、年產(chǎn)7萬(wàn)噸的產(chǎn)能布局,以及每年吸引超過(guò)20萬(wàn)消費者主動(dòng)走近白酒文化、享受頂級服務(wù)、參與價(jià)值交流的生動(dòng)圖景,打開(kāi)了白酒消費的全新想象。

以此為基石,2023年9月,汪俊林發(fā)布《百年郎酒》總綱領(lǐng),第一次全面而系統地向社會(huì )公眾亮出郎酒的宏大藍圖,詳細闡釋了郎酒旗下醬香、兼香板塊的發(fā)展目標。總合下來(lái),就是堅定“唯客是尊”,持續靠近消費者需求,以實(shí)現用戶(hù)和企業(yè)雙贏(yíng)來(lái)實(shí)現郎酒的躍遷。

而在此后不久的重陽(yáng)下沙大典上,作為《百年郎酒》總綱領(lǐng)第一重要戰略產(chǎn)品的第五代青花郎升級而來(lái),在全新的市場(chǎng)和企業(yè)背景下,其價(jià)值獨特性也被高度提煉為“三個(gè)第一、三個(gè)唯一”,即主體基酒年份最長(cháng)之一,專(zhuān)屬服務(wù)團隊規模最大之一,千元白酒最有價(jià)值之一;唯一陶瓶瓶?jì)?,唯一莊園醬酒,唯一洞藏陳香。

放眼行業(yè),這是只有郎酒才能提出的產(chǎn)品承諾,因為每一個(gè)“第一”和“唯一”,都對應著(zhù)郎酒的硬核基礎,他人實(shí)難超越。

比如,青花郎主體基酒年份為7年,眾所周知飛天茅臺也只有5年,而兩年之差,則是郎酒以數十年的擴產(chǎn)擴儲和產(chǎn)銷(xiāo)節奏的嚴令控制換得,如今,郎酒已是業(yè)界唯一同時(shí)布局大二郎和大茅臺兩大核心產(chǎn)區的名酒企。

又比如,青花郎獨具的洞藏陳香風(fēng)味,離不開(kāi)自然獨予的天然儲酒洞群的饋贈,洞內常年恒溫恒濕,擁有人工難以復制的儲酒條件。

或者,郎酒為會(huì )員搭建了超過(guò)2000人的專(zhuān)屬服務(wù)團隊,而這,必然要以莊園的實(shí)體依托為前提。

一定程度上,青花郎的“三個(gè)第一”和“三個(gè)唯一”,是郎酒的變革與重塑在產(chǎn)品層面的凝練與表達,展現的是郎酒的價(jià)值取向。如今,第四代紅花郎(10)停產(chǎn),或許意味著(zhù),郎酒有意讓這一產(chǎn)品線(xiàn)與之一脈相承,更一致地傳遞郎酒的態(tài)度。

2.

回顧過(guò)去二十余年的郎酒發(fā)展史,每一代紅花郎,都曾在白酒歷史上留下過(guò)濃墨重彩的筆觸,而每一次迭代,也都對應著(zhù)行業(yè)和郎酒自身的變更。

時(shí)間回到2003年,初代紅花郎剛剛問(wèn)世,就因優(yōu)越的品質(zhì)和紅火的寓意,收獲了眾多消費者的喜愛(ài)。與中央電視臺建立合作關(guān)系后,更是聲名遠揚,并將2005倫敦國際評酒組織“特別金獎”等重大獎項納入囊中。

隨著(zhù)居民收入的持續增長(cháng),到2006年,白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入已經(jīng)來(lái)到千億門(mén)口,利潤總額超過(guò)100億,兩項數據分別同比增長(cháng)34.4%、36.9%。與此同時(shí),銷(xiāo)售收入增速超過(guò)產(chǎn)量增速,行業(yè)單月銷(xiāo)售價(jià)格逐步上浮,顯示消費者對白酒需求向高端化發(fā)展。

其中,節日消費是重要拉動(dòng)力量,而其對應場(chǎng)景,正是紅紅火火紅花郎的主陣地。這一年,第2代紅花郎應時(shí)出爐,延續高品質(zhì)酒體水準的同時(shí),通過(guò)優(yōu)化印刷工藝、調整山水畫(huà)色彩,回歸宋明時(shí)期的青綠山水畫(huà)風(fēng)等方式,讓紅花郎的整體風(fēng)格,更加明艷奪目,適配節日喜慶氛圍。

2011年,白酒行業(yè)進(jìn)一步突飛猛進(jìn),欣欣向榮的同時(shí),信息的充斥也讓品質(zhì)、香型教育變得更為迫切,已是國內外多項大獎加身的紅花郎再次升級,并以”醬香突出、醇厚凈爽、優(yōu)雅細膩、回味悠長(cháng)、空杯留香久”揚名于世,被消費者譽(yù)為“醬香典范”。

而本次宣布停產(chǎn)的“紅十”,則是2020年推出紅花郎4.0版本。在此之前,為助力青花郎的高端站位,紅花郎曾短暫退居二線(xiàn)。這次升級,標志著(zhù)紅花郎的全面回歸。值得一提的是,郎酒為此投入巨大,不僅聯(lián)合央視持續打造“紅花郎·中國年”超級IP,甚至把紅花郎送上春晚C位,結合線(xiàn)下多元營(yíng)銷(xiāo),把紅花郎打造成春節最紅的一瓶酒。

事實(shí)上,第四代紅花郎的存續過(guò)程,與第五代青花郎全新價(jià)值維度的醞釀與形成是同步進(jìn)行的,因此,前者身上多多少少收到了后者的影響,比如,近年來(lái)紅花郎多次為用戶(hù)包下豪華游輪暢游國內外,與消費者同樂(lè ),又比如,在《郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內控準則》中,“將紅花郎10規定為4年基酒+10年老酒勾調,紅花郎15規定為5年基酒+15年老酒勾調”等等,都可以看出郎酒針對紅花郎的打法是熟悉的味道熟悉的配方,因為正好可以對應上青花郎所構建的價(jià)值維度,只不過(guò)不同價(jià)格帶展現出了不同的方式。

由此,在二十多年來(lái)積淀的品牌積淀之上,郎酒將如何更加完整、清晰勾勒紅花郎的未來(lái)發(fā)展路徑,吸引了眾多白酒愛(ài)好者的持續關(guān)注。

3.

作為國民級大單品,紅花郎的每一次變動(dòng),都會(huì )引起消費端的強烈反響,這與紅花郎持續旺盛的市場(chǎng)生命力直接相關(guān)。

根據紅花郎官方公眾號,去年五一期間,紅花郎宴會(huì )接單量不斷刷新歷史新高,單日接單量首次突破2.5萬(wàn)桌,累積接單量接近10萬(wàn)桌,涉及近100萬(wàn)消費者。行業(yè)媒體酒業(yè)家報道,紅花郎2023年銷(xiāo)售預計在75-80億之間,今年有望突破百億。而2024年春節,紅花郎日均開(kāi)瓶率更是同比增長(cháng)近200%。

如此深入大眾的根系基礎,也讓紅花郎成為郎酒變革與重塑的傳播載體,讓郎酒畢數十年力圖推動(dòng)的創(chuàng )新顛覆為更多消費者認知、接受,甚至支持。在一些市場(chǎng)終端傳來(lái)的訊息中,這一點(diǎn)可以得到佐證。當被問(wèn)及紅花郎市場(chǎng)爆發(fā)原因之時(shí),不少酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都表示:依托郎酒莊園,郎酒為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者提供了附加價(jià)值,對紅花郎的動(dòng)銷(xiāo)起到了關(guān)鍵作用。

事實(shí)上,不只是紅花郎,僅僅是郎酒近期的一系列密集調整,都顯示著(zhù)其正加速推進(jìn)整體煥新在大眾層面的認知度。

就在本月,郎酒兩大兼香事業(yè)部剛剛合并,汪俊林就在郎酒兼香事業(yè)部首次全國工作會(huì )議上,再次強調了“將堅定不移推進(jìn)兼香戰略,持續做強、做長(cháng)、做大郎酒兼香事業(yè),形成’醬香高端、兼香領(lǐng)先,兩香雙優(yōu)’”格局,并確立了“郎牌·黑馬特”“郎牌特曲·T8”“順品郎”“小郎酒”作為郎酒兼香四大戰略產(chǎn)品。

從建設龍馬酒莊,到確立定位清晰、覆蓋全面的戰略產(chǎn)品,郎酒兼香的打造,依然彰顯著(zhù)鮮明的郎酒風(fēng)格。在這一層面上,郎酒醬香和兼香實(shí)現了統一,更有利于郎酒作為中國白酒莊園引領(lǐng)者和白酒消費顛覆者的形象深入人心。

如今,從超高端的紅運郎、高端的青花郎到平價(jià)的順品郎、小郎酒,郎酒已經(jīng)實(shí)現了價(jià)格帶的全面覆蓋,并在各自領(lǐng)域展現出強大的競爭力。同時(shí),依托于郎酒高度統一的整體基調,郎酒整體與具體產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間,甚至還形成了托舉與拉動(dòng)的協(xié)同關(guān)系。對于郎酒而言,這或許是向“百年郎酒”目標發(fā)起沖刺的最佳姿態(tài)。

免責聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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