泰康第23屆世紀圣典展示績(jì)優(yōu)高質(zhì)量轉型成果
2024-04-22 15:08:38    鳳凰網(wǎng)青島

近期,泰康第23屆世紀圣典將盛大舉辦。這是泰康人壽績(jì)優(yōu)轉型成果的一次集中展示。

近年來(lái),中國保險業(yè)實(shí)現了新的跨越式發(fā)展,在強化民生保障、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟、守住風(fēng)險底線(xiàn)等方面取得重大成就,充分發(fā)揮了經(jīng)濟“減震器”和社會(huì )“穩定器”作用。行業(yè)正在從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉型,從“人海戰術(shù)”轉向擁抱績(jì)優(yōu)已經(jīng)成為業(yè)內共識。

世紀圣典是泰康銷(xiāo)售精英的最高榮譽(yù)殿堂,是中國保險業(yè)持續時(shí)間最長(cháng)的銷(xiāo)售精英表彰盛會(huì )之一。泰康人壽把銷(xiāo)售隊伍的榮譽(yù)體系、誠信經(jīng)營(yíng)作為績(jì)優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展的重要工作,積極落實(shí)中央金融工作會(huì )議精神,建設“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化”三化銷(xiāo)售隊伍,取得新成效。

打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化三化銷(xiāo)售隊伍

“泰星會(huì )員”是泰康人壽績(jì)優(yōu)入圍世紀圣典的標準之一?!疤┬恰笔翘┛等藟蹖τ陂L(cháng)期服務(wù)的精英業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù)稱(chēng)號,于2011年7月正式設立。十余年間,“泰星”業(yè)績(jì)月月達標,堅持為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)長(cháng)期服務(wù)?!澳繕思冋?心無(wú)旁騖,做正確的事,時(shí)間就是答案”這句話(huà)已成為“泰星”的真實(shí)寫(xiě)照。

泰康保險集團董事長(cháng)陳東升指出,績(jì)優(yōu)隊伍建設是泰康未來(lái)3至5年的重中之重,一切資源、培訓都要集中在建立”專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化”的隊伍。

泰康人壽圍繞“新增、留存、結構、架構”,打造新壽險下的代理人隊伍。在前端入口高標準篩選代理人,讓更多年輕化、知識化高素質(zhì)人才脫穎而出;后端通過(guò)完善的培訓體系和泰康首創(chuàng )的超體培訓模式,提升代理人專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售水平;架構上,改革基本法,為頂尖績(jì)優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

為強化代理人誠信合規經(jīng)營(yíng)意識,泰康人壽已完成產(chǎn)品分級和客戶(hù)分級標準的制定,確保將適當的產(chǎn)品通過(guò)適當的銷(xiāo)售人員提供給適當的客戶(hù);并對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行銷(xiāo)售行為“規范化、專(zhuān)業(yè)化”管理,對各業(yè)務(wù)渠道實(shí)施“常態(tài)化”定期監測,加強“專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化”營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,以客戶(hù)為核心做深做實(shí)消費者權益保護。

為提高銷(xiāo)售隊伍服務(wù)水平,泰康堅持“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同新壽險模式,拓展行業(yè)邊界,拉長(cháng)HWP的銷(xiāo)售與服務(wù)鏈,為客戶(hù)提供涵蓋保險銷(xiāo)售和健康養老、財務(wù)規劃的全面服務(wù),真正滿(mǎn)足長(cháng)壽時(shí)代消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

HWP新職業(yè)打開(kāi)績(jì)優(yōu)發(fā)展路徑,擁抱新壽險,助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

2017年,泰康率先變革傳統壽險營(yíng)銷(xiāo)方式,健康財富規劃師(HWP)踏時(shí)代風(fēng)口應運而生。HWP擁有保險顧問(wèn)、全科醫生、理財專(zhuān)家三重身份,縱貫中高凈值人群全生命周期、全財富周期,是一站式健康財富綜合管理的規劃者。在泰康保險集團董事長(cháng)陳東升的構想下,HWP是與律師、醫生、會(huì )計師同等級的高尚職業(yè)。

泰康傾全集團資源打造HWP項目,把HWP融入泰星、世紀圣典榮譽(yù)體系,圍繞產(chǎn)品、運營(yíng)、超體、科技、品牌、職場(chǎng)、制度、財務(wù)、培訓、專(zhuān)家等維度,為HWP提供一整套系統化培訓體系支持,為銷(xiāo)售隊伍績(jì)優(yōu)化轉型提供廣闊平臺,推動(dòng)新職業(yè)持續繁榮發(fā)展。

目前,HWP已經(jīng)成長(cháng)為一支新型績(jì)優(yōu)隊伍,人力持續突破,HWP企業(yè)家、合伙人持續晉升,標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升,團隊呈現出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jì)效的結構特色。

泰康率先洞察時(shí)代之變,認識到破解營(yíng)銷(xiāo)隊伍的困局不能只著(zhù)眼于保險本身,而是要讓隊伍具備更加多元的經(jīng)營(yíng)能力,這就要通過(guò)商業(yè)模式以及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新來(lái)撬動(dòng)隊伍轉型。

依托“保險+醫養”商業(yè)模式,泰康打造“長(cháng)壽、健康、財富”三大閉環(huán)、形成涵蓋客戶(hù)全生命周期的“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關(guān)懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,提出“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險,并推出全新職業(yè)HWP,為行業(yè)樹(shù)立了標桿。

今天,HWP與泰康之家、幸福有約共同構成泰康的三大名片,有力支撐泰康未來(lái)的持續、穩健發(fā)展。泰康創(chuàng )新的商業(yè)模式、績(jì)優(yōu)建設,也持續為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。新時(shí)代新征程,泰康人壽將繼往開(kāi)來(lái),積極創(chuàng )新打造發(fā)展優(yōu)勢,助力行業(yè)發(fā)展,切實(shí)滿(mǎn)足人民對于美好生活的需要。

免責聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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